Специалист по переговорам из ФБР рассказал, как добиться повышения зарплаты. Нужно не просить денег, а предлагать свои навыки. Не спешите думать, что совет странный, — если этот эксперт справлялся с террористами и похитителями, то с начальником разговор у него точно будет короткий.
Кристофер Восс, бывший специалист ФБР по переговорам с террористами, рассказал британскому изданию LadBible 18 июля о том, как нужно договариваться с руководителем о повышении зарплаты, чтобы остаться в плюсе не только в деньгах, но и в карьере.
Первым делом Крис упомянул о том, что важно понимать, как вы выглядите в глазах начальника, когда приходите к нему в кабинет.
Вот когда вы стучитесь к боссу и приходите что-то просить или требовать, вы выглядите в его глазах эгоистичным. Фраза «Можно мне повысить, пожалуйста, зарплату» тут, к сожалению, вряд ли сработает, — рассказывает Восс журналистам издания.
Мужчина пояснил, что подразумевает под понятием «выглядеть эгоистично».
Это когда вы что-то просто просите, не предлагая ничего взамен. То есть не пытаясь ничего даже сделать. Вот как вы будете выходить из этого положения?
Именно поэтому Кристофер считает, что для того, чтобы точно получить желаемое, следует отойти от привычного подхода. Вместо того чтобы попросить повысить вам зарплату, лучше предложить руководителю дать вам возможность попробовать себя в новых проектах. Таким образом, не будет складываться впечатление, будто вы что-то требуете. Наоборот — вас начнут считать инициативным и важным работником.
Спросите просто у начальника: «Как я могу участвовать в проектах, которые помогут нашей компании вырасти во всех планах? Что мне для этого нужно сделать?» Вы увидите, как игра тут же поменяет ход. Вы теперь не эгоист, а ценный и активный сотрудник.
Восс намекает на то, что если вы предложите начальнику доверить вам дополнительные задачи, то и ваша зарплата, соответственно, тоже увеличится.
Но можно пойти ва-банк и устроиться на работу мечты с заработной платой, которая изначально вас устраивает. Однако важно помнить: приглашение на собеседование — это вовсе не гарантия того, что предложение о работе у вас в кармане, так как любая ошибка может стоить вам места в компании.
Чего не стоит делать во время переговоров с HR, чтобы не остаться ни с чем, даже если вы крутой специалист
Эксперты советуют не опаздывать. В 99 процентах случаев опоздание на встречу с рекрутером не сыграет вам на руку, если вы заранее не предупредили о том, что задерживаетесь.
Более того, лучше не пытаться казаться лучше, чем вы есть на самом деле. Опытные HR уже давно научились отличать неестественность и притворство в поведении соискателей. Если вы попытаетесь приукрасить свои достоинства, слегка преувеличить свои заслуги, то специалист по найму это тут же заметит. Опять же, это будет вам в минус.
Важно помнить и о том, что вы тоже можете задавать вопросы. Если вы ничего не спрашиваете, значит, HR делает вывод, что вам не интересны ни вакансия, ни жизнь компании, ни потенциальные возможности, которыми вы можете воспользоваться. Список того, что вам важно знать о компании, желательно составить заранее.
Не стоит и пренебрегать правилами хорошего тона. Ранее Medialeaks рассказал о работодателе, который отсеивает кандидатов на должность в своей компании с помощью простого теста с кофейной чашкой. Так он проверяет, насколько сотрудник уважает чистоту в офисе.
Ключевую роль играет и ваше резюме, к которому нужно отнестись с особым вниманием. Девушка несколько месяцев не понимала, почему ей отказывают в собеседованиях, пока не увидела смешную опечатку в своём имени.
