Покупка автомобиля — дело затратное, на которое может уйти намного больше денег, чем планировалось изначально. Но есть и хорошая новость. Неприятных переплат можно избежать, если знать несколько важных моментов. Вместе с онлайн-сервисом по страхованию Strahovkaru.ru рассказываем, на что стоит обратить внимание при покупке автомобиля, чтобы не разориться.
Шаг 1. Сделай выбор: новый или подержанный
Это первый вопрос, который предстоит решить. В России рынок подержанных автомобилей в три раза больше, чем новых. Поэтому очевидно, какой выбор россияне делают чаще.
Недостаток нового авто в том, что он сразу теряет до 30 процентов своей стоимости, как только выезжает от дилера. Б/у автомобиль той же марки и комплектации примерно на 200 тысяч дешевле (даже если на нём просто проехались от автосалона до гаража). Если машину эксплуатировали уже пару лет, стоит посчитать, сколько денег уйдёт на замену нужных запчастей. Если на это требуется дополнительных 30 тысяч, а такой же новый автомобиль будет дороже на 300 тысяч, нужно ли в этом случае переплачивать?
Кроме того, на рынке подержанных автомобилей есть модели, которые уже не продают новыми. И это тоже довод в пользу подержанного авто.
С другой стороны, у б/у автомобилей запас прочности обычно меньше, чем у нулевых, даже если предыдущий хозяин его берёг. Вероятность того, что придётся оставлять деньги в автосервисах, растёт как на дрожжах. В то время как на новый автомобиль распространяется гарантия.
А ещё на новую машину проще оформить кредит.
В целом, покупка нового авто имеет смысл, если нет желания и возможности самому разбираться с машиной, нет проверенных автосервисов и компетентных людей, которые провели бы диагностику и помогли с выбором. А вот чем точно не стоит руководствоваться при выборе, так это фразой «новое — оно и есть новое».
Новая машина не всегда гарантирует отсутствие проблем, а подержанная не всегда является автохламом.
Шаг 2. Ограничь круг моделей
Выбор машин, особенно в экономклассе, огромен. Не стоит искать автомобиль по принципу «какой-нибудь за 500 тысяч». Лучше присмотреть себе тройку определённых моделей, в которых всё устраивает (характеристики, цена, комплектация, внешний вид). О надёжности и особенностях эксплуатации конкретной модели можно прочитать на тематических форумах и посмотреть видеообзоры. Завсегдатаи тредов — ещё те энтузиасты, они и на вопросы ответят, и про типичные проблемы и преимущества поведают.
Помни, что от конкретной модели зависит и сумма страховки. На сайте Strahovkaru.ru можно сравнить все интересные тебе варианты и рассчитать стоимость полиса.
Шаг 3. Рассчитай стоимость владения автомобилем
Важно оценить не только стоимость самого автомобиля, но и понять, в какую сумму обойдется его ежегодная эксплуатация. В расчет идет цена топлива, транспортный налог, затраты на парковку или гараж, техобслуживание, шины, автомойка, расходники, замена масла, страховка.
В 2017 году самыми дешёвыми в обслуживании стали автомобили Lada (Granta, Kalina, Vesta, Largus, 4×4), Renault Logan и Sandero, Skoda Rapid, Kia Rio и Hyundai Solaris. На них уходит от 109 до 130 тысяч в год при пробеге в 10 тысяч километров. Дороже обходятся Nissan X-Trail, Toyota Camry и RAV4, Nissan Qashqai, Kia Sportage — на них на тот же пробег потребуется около 200 тысяч в год. Конечно, люксовые автомобили и в эксплуатации намного дороже. Так, BMW X6 требует около 300 тысяч в год, Toyota Land Cruiser Safety — 400 тысяч, Ford Explorer — больше полумиллиона, Lexus LX LX 570 Luxury 8s+ — 600 тысяч, Bugatti Veyron — не меньше 6 миллионов рублей в год.
В стоимость владения входит полис ОСАГО или каско, который зависит в том числе и от мощности двигателя. Проверить, сколько ты будешь отдавать в год за страхование конкретного авто, тоже можно здесь.
Шаг 4. Выбери правильный момент
Кстати, сейчас, в конце года, самое время покупать новый автомобиль. Перед дилерами стоит план продаж, который нужно закрывать. А значит, именно в конце отчётного года или квартала менеджеры готовы давать скидки. К подержанным машинам тоже присмотреться лучше уже сейчас: продавцы, которым срочно нужны деньги к Новому году, часто снижают цены.
После новогодних праздников сбить цену будет сложнее. В января многие автопроизводители повышают цены. Кое-кто из них уже анонсировал подорожание модельного ряда в новом году. В то же время в январе-феврале дилеры готовы делать скидки на машины, выпущенные в прошлом году. Многим покупателям приятна сама мысль, что они владеют машиной текущего года выпуска, и они готовы переплачивать за это. Но в целом, авто, выпущенное годом ранее, ничуть не хуже.
А вот весной на авторынке начинается оживление, с ростом спроса прекращаются акции, а продавцы-частники становятся менее сговорчивыми.
Шаг 5. Не стесняйся сбивать цену
Не бойся торговаться. Дилеры всегда готовы к скидкам. Если продаёшь свою машину по трейд-ин, начинай торговаться уже на этом этапе. Задача менеджера — снизить цену до минимума, твоя задача — поднять. При этом менеджер будет готов уступить, потому что каждый принятый по трейд-ин автомобиль приносит ему проценты. Это позволит вам прийти к консенсусу.
Не стесняйся тратить время менеджера — желательно одного и того же. Чем больше он вложит в тебя усилий, тем сложнее ему будет с тобой расстаться и тем лучше условия он будет предлагать.
Выбирая автомобиль, присмотри его не в одном дилерском центре, а в нескольких. Каждый постарается сделать тебе коммерческое предложение. Бери самое выгодное и покажи его дилеру, который интересует тебя больше остальных. Такой приём позволит выбить скидку до 5 процентов от стоимости авто. Ещё пару процентов могут скинуть на неходовую машину, застоявшуюся на складе, например, непопулярного цвета. Кроме того, не стесняйся просить в подарок комплект резины. Мелочь, но приятная экономия.
Некоторым людям сложно переступить через себя, побороть стеснение и начать торговаться. Но в случае покупки машины застенчивость дорого обходится. Если ставить свои условия дилеру, можно сбросить 200 тысяч и больше от цены.
Просто помни, что сейчас — рынок покупателя. Российский авторынок только в 2017 году начинал понемногу расти (после трёхлетнего спада продаж), и дилеры до сих пор борются за каждого клиента.
Шаг 6. Будь осторожен с навязанным страхованием
При покупке машины менеджер по продажам предложит сразу её застраховать. Ему это выгодно, потому что от страховки он получает свой процент. Однако полисы каско или ОСАГО у дилера обычно стоят дороже, чем у страховщика. Поэтому прежде чем заключать сделку прямо в автосалоне, зайди на Strahovkaru.ru и посмотри, есть ли предложения подешевле. Иначе экономия на приобретении авто, которую ты с таким усердием зарабатывал, будет съедена высокой стоимостью страховки.
Сложнее, когда покупаешь авто в кредит. В этом случае банк требует покупать полис каско у ограниченного круга страховых компаний, с которыми сам сотрудничает. Разумеется, цены у таких компаний в три раза выше, чем в других местах. Но выход есть (и даже два).
Первый — начать с конца, то есть изначально сравнивать не условия автокредита в банках, а условия страхования, которые они предлагают. Практика показывает, что часто низкие проценты по кредиту могут компенсироваться дорогой обязательной страховкой. И второй путь — взять предложенный банком полис каско на год при оформлении кредита, а через год отказаться от него, подобрав более выгодные условия, например, на Strahovkaru.ru.
Шаг 7. Проверь б/у машину у профессионалов. А после этого торгуйся!
Первый этап выбора подержанного автомобиля под силу пройти самому. Обычно перекупщиков и мошенников можно сразу вычислить по объявлению и дальше в телефонном разговоре.
Для начала узнай среднюю цену на желанную модель. Это можно сделать на сайте «Авто.ру» или «Автостат», а также просто посмотрев объявления. Не стоит думать, что кто-то продаст автомобиль намного ниже средней цены просто потому, что ты ему понравился. Скорее всего, такая щедрость означает наличие юридических проблем или ДТП, в которые попадала машина. Если владельцу срочно понадобятся деньги, он продаст её посредникам и тут же получит всю сумму, а не будет выставлять машину на сайтах объявлений и возиться с просмотрами. То есть объявления с явно заниженными ценами даже не стоит рассматривать.
Во-вторых, если в объявлении нет никаких точных характеристик, а вместо этого просто написано «все вопросы по телефону», не трать своё время — это перекупщик. Если объявление подробное и вызывает доверие, стоит поговорить с его автором и задать детальные вопросы. Вот такие:
- Является ли собеседник владельцем машины?
- Где конкретно автомобиль проходил техосмотр?
- Когда последний раз было сервисное обслуживание, какие работы проводились?
- Менялись ли какие-то запчасти?
- Сколько владельцев записано в паспорте транспортного средства?
- Есть ли конструктивные изменения?
Если это собственник машины, он без труда и с радостью ответит.
В-третьих, проведи непосредственный осмотр. Ну, тут уже нужен профессиональный взгляд. Отлично, если у тебя есть знакомые в автосервисе или тебе могут кого-то порекомендовать. Они не только визуально оценят состояние автомобиля и на раз-два вычислят, не был ли он перекрашен после ДТП, но и сделают диагностику подвески, двигателя, электроники и всего остального.
После диагностики ты будешь знать о недостатках машины и сможешь успешно торговаться с продавцом, предлагая ему снизить цену по объективным причинам.
Шаг 8. Пробей подержанный автомобиль по доступным базам
Ещё перед покупкой стоит проверить, не находится ли автомобиль в залоге у банка или в угоне. Это можно уточнить в открытых базах, зная 17-значный идентификационный номер автомобиля (VIN) и данные владельца.
На сайте ГИБДД есть раздел «Проверка автомобиля». Если на машину наложены ограничения — она в розыске или есть запрет на регистрационные действия, — то система выдаст эту информацию. На сайте Федеральной службы судебных приставов можно проверить, не наложен ли арест на автомобиль из-за долгов владельца. На портале «Автокод» есть расширенная информация об автомобилях (но он актуален только для Москвы и области). Также есть коммерческие базы, которые за небольшие деньги предоставляют информацию о владельце, ДТП и пробеге.
Шаг 9. Прочитай договор. Три раза… Нет, лучше пять
Даже если договор на новый автомобиль заключается с дилером, его нужно внимательно прочитать. Иначе может оказаться, что сам автомобиль стоит 900 тысяч, а какие-то «дополнительные услуги» — диагностика, мойка салона, кофе для покупателя — ещё 500 тысяч. Но об этом менеджер почему-то не говорит.
Если во время прочтения договора его несколько раз приносили-уносили, то его нужно читать каждый раз (поскольку его — да-да — могли подменить). Подписывать можно лишь тот экземпляр, который прочитал сам, от начала и до конца. Не делай никаких предоплат, не изучив все документы: тщательно проверь ПТС (паспорт транспортного средства) и документы водителя. Лёгкая паранойя в этом вопросе не помешает: на авторынке слишком много мошенников.
Шаг 10. Оформи правильную страховку
В России 3 миллиона автомобилистов ездят без страховки (такие данные приводит ГИБДД). Это довольно рисковые люди: в случае виновности в ДТП им придётся оплачивать ремонт машины пострадавшего из своего кармана.
Поэтому не забудь оформить ОСАГО. Если ты станешь виновником ДТП, то страховая отремонтирует машину пострадавшего за свой счёт. Однако вот что ещё следует знать: ОСАГО не покрывает ремонт машины виновника ДТП. Это можно сделать только по каско! Кроме того, полис каско страхует на случай пожара и других катаклизмов, хищения и полного уничтожения автомобиля. Но и стоит он в разы дороже. Решай, как страховаться, исходя из своего бюджета и возможных рисков.
Раньше, чтобы купить полис, нужно было идти в офис страховой, сидеть в очереди и отбиваться от предложения менеджеров оформить в дополнение к ОСАГО страхование жизни или страхование от вторжения инопланетян. Позже купить ОСАГО стало возможно онлайн. Но нужно было заходить отдельно на сайты разных страховых и каждый раз вводить одну и ту же информацию, чтобы сравнить цены.
Strahovkaru.ru — это первый в России полноценный поисковик страховок. Он позволяет в одном месте сравнить цены на полисы ОСАГО и каско у разных страховых компаний, выбрать самый выгодный и сразу же оформить онлайн. К тому же Strahovkaru.ru не берёт комиссию.
Как ты понял, если выбирать автомобиль не только по его первоначальной стоимости, а исходя из стоимости дальнейшего владения и страховки, а также если настоять на скидке и тысячу раз перепроверить документы, можно отлично сэкономить на покупке. Так как речь идёт о крупной сумме сделки, даже 10 процентов скидки могут привести к экономии примерно в 100 тысяч рублей и больше. А уж эти деньги ты всегда найдёшь, как потратить весело и с умом, например, отправиться в путешествие на своём собственном новеньком авто.
